начинал с игр — пришёл к маркетингу, который считает деньги
Маркетолог и технический предприниматель. Делаю сайты, SMM и стратегии роста, а последние годы — ещё и автоматизацию на коде и AI. Ниже — вся история по уровням: с чего начинал, где упирался в потолок и что понял по дороге.
где всё началось
Пятый класс. В гостях у двоюродных братьев вижу компьютер — и не могу от него отойти. Я никогда ничего не просил у родителей, а в тот вечер попросил. Стало так стыдно, что расплакался и ушёл к себе в комнату.
Утром отец привёз мне новый компьютер, мощный по тем временам. Начал я, конечно, с игр.
Мне подключают интернет — дорогой и очень медленный. С братьями уходим в World of Warcraft. Долго ждёшь подключения, потом ещё дольше — очереди на сервер. Слова «MMORPG» я тогда не знал, но понял главное: по ту сторону экрана живые люди.
Интернет в Узбекистане становится быстрее, онлайн-сообщество растёт на глазах. Вечерами — TeamSpeak с друзьями, SA:MP и WoW. А параллельно — первые строчки фронтенда.
С другом открываем собственные игровые серверы. На мне TeamSpeak и SA:MP — поднимаю, настраиваю, пишу скрипты. На нём WoW.
Через месяц продаю первый VIP-аккаунт. Шок: вокруг не было никого с такими интересами, и я не подозревал, что на этом можно зарабатывать. Причём неплохо.
В Узбекистане тогда жила локальная сеть TAS-IX, и игроки выбирали из десятков похожих серверов. Нужно было, чтобы приходили именно к нам — и оставались.
Держим стабильно высокий онлайн, серверы входят в тройку лучших по стране. Зарабатываем как офисные сотрудники, а то и больше — играя и скриптуя серверы.
Урок был прямо перед носом: деньги приходят туда, где тебе по-настоящему интересно. Тогда я его не понял — и следующие годы брался за что попало.
деньги без смысла
Раньше в Узбекистане жила локальная сеть TAS-IX, а мировой интернет был дорогим и медленным. Теперь его открывают — быстрый и безлимитный. Игроки уходят на зарубежные серверы, мы теряем онлайн и доход.
Серверы поддерживаем в надежде на лучшее, а я иду работать программистом в строительную компанию — ещё студентом. Делаю сайты на HTML, CSS и JS: сегодня на них страшно смотреть, тогда это было произведение искусства. Параллельно учу программирование и документооборот.
Работаю с Eriell и Enter Engineering. Дела идут в гору, но занимаюсь документами и контрактами ради денег, а мечтал совсем о другом. Упираюсь в потолок, мотивация уходит.
Решаю зарабатывать своими навыками и предлагаю знакомым сайты. Клиент находится на следующий же день — делаю сайт для онлайн-школы английского. Прибавка к доходу ощутимая.
нашёл своё
Зовут в Ташкент, к застройщику Grand House. Долго не думаю — покупаю билет из Бухары. Первая задача: сайт с калькулятором. Делаю, получаю премию.
Потом начальник спрашивает: «Про SMM что-нибудь слышал?» Отвечаю: «Конечно». Понятия не имел, что это. Вечером пересматриваю курсы и блогеров, утром прихожу: «Когда начинаем?»
Через полгода SMM — уже моя профессия. Параллельно изучаю маркетинг и графический дизайн.
кейс · Grand House · застройщик, ТашкентSMM с нуля за одну ночь+У застройщика был только Telegram-канал: ни сайта, ни соцсетей, ни рекламы. Задача — выйти в премиальный сегмент на digital-рынке Ташкента и продавать квартиры через онлайн.
Уезжаю в отпуск в Бухару и, чтобы не сидеть без дела, ищу клиентов. С кейсом Grand House это быстро: беру сразу четыре компании.
Гостинице Sahid Zarafshon делаю сайт и SMM. Кафе восточной кухни Obi Samarqand, турецкому кафе Turkish Terrace и Decomatic Plast (декор для фасадов и интерьеров) — SMM с маркетинговой стратегией. Под ключ: стратегия, съёмки, планирование, дизайн, выезды на мероприятия.
кейс · Sahid Zarafshon · гостиница, БухараЧетыре клиента за отпуск+Сделать гостиницу узнаваемой среди туристов и деловых гостей Бухары и получать прямые брони с сайта, а не только через агрегаторы.
город возможностей?
Принимаю лучшее решение в жизни: встречаю будущую жену, играем свадьбу. Больше половины жизни она провела в Москве — прилетаем туда. Думаю: Москва — город возможностей, верно?
Брат жены рекомендует меня своему клиенту. Первый московский чек — как за двух-трёх клиентов в Узбекистане. Воодушевлённый, запускаю для Barbermarket контекстную рекламу и SMM. С Авито приходит CE-MO — электрооборудование и электромонтаж, делаю им сайт. По сарафану — Italgun, итальянские ружья: съёмки, изучение ниши, рынка и конкурентов.
кейс · Barbermarket · МоскваПервый московский чек+Соцсети и реклама должны были продавать инструменты, а не собирать лайки. Весной 2022-го работу остановила блокировка Instagram.
Блокируют Instagram — и работу с Barbermarket и Italgun приходится остановить. Улетаю в Узбекистан подавленным, в Россию возвращаться не собираюсь.
Ухожу в гостиничную нишу: настраиваю OTA — онлайн-площадки бронирования. Слежу за ценами, сезонностью, категорией отеля — и продажи растут. С Dera Hotel договариваемся на полный комплекс: сайт, SMM и стратегия роста на OTA.
Всё идёт хорошо, но внутри не отпускает: разговор с Москвой не закончен.
кейс · Dera Hotel · БухараOTA и управление ценой+В Бухаре большая часть броней идёт через OTA-площадки. Кто не управляет карточкой и ценой, проигрывает соседу по улице.
Возвращаемся в Москву. Лучше не стало, но работать можно. Барбершопы Mosh, Borziy и Le Figaro — сайты и стратегии SMM.
Грузинское Dinamo Cafe заказывает меню. Для меня это новое — изучаю полиграфический дизайн и заодно делаю им сайт.
кейс · Mosh · Borziy · Le FigaroТри барбершопа+Барбершопов в Москве сотни, и в соцсетях они похожи друг на друга. Клиент выбирает по ощущению — чей характер ему ближе.
кейс · Dinamo Cafe · МоскваМеню, которое продаёт+Меню держит в руках каждый гость, и каждый вечер оно продаёт или не продаёт. Нужно было, чтобы оно выглядело дорого и вело к ключевым блюдам.
маркетинг, который считает деньги
Прихожу в U.S. Polo Assn. — и остаюсь больше трёх лет. За это время родился ребёнок; были и радость, и горе. Именно здесь я перестал считать лайки и начал считать деньги.
Параллельно — Tattoo 82 Studio. С владельцем, Эдом, строим стратегию: из мастера, который сам работает за креслом, он становится управляющим своего бизнеса. Сайт, SEO, соцсети с нуля, постинг по стратегии, съёмки.
кейс · Tattoo 82 Studio · МоскваИз мастера — в управляющего+Студия держалась на владельце: он и мастер, и администратор, и маркетолог. Заявки шли по сарафану — расти было некуда.
Возвращаюсь в строительство: загородные дома. Сайт и стратегия SMM.
Аудит рекламных кабинетов показывает: реклама работает, воронка — нет. Люди кликали и терялись на переходе на сайт и в соцсети — бюджет утекал между кликом и заявкой. Решаем остановить все кампании, пока сайт и профили не начнут конвертировать.
кейс · MeraniStroy · загородные домаОстановить рекламу+Бюджет уходил в рекламу, а заявок не было. Люди кликали и терялись на переходе на сайт и в соцсети.
Коллега из USPA знакомит меня с Алексеем Якушиком — основателем часового бренда Yakushik Watches. Договариваемся о стратегии роста: комплексное продвижение бренда и личного бренда Алексея. Пересматриваем сайт — и я собираю новый.
кейс · Yakushik Watches · «Гагарин»Бренд и основатель+Часовому бренду нужно продать лимитированную серию без шоурума: покупатель должен рассмотреть механику и понять ценность до того, как отдаст деньги.
Я понял это не сразу — пришлось пройти через контракты ради зарплаты и два переезда. Теперь беру только те проекты, в которые верю сам, и строю их как систему: упаковка, доверие, трафик, воронка.